Mesurer la dépendance
Quels clients ne traitent qu'avec vous. Quelles décisions ne se prennent pas sans vous. Quels savoirs ne sont écrits nulle part. Quelles relations fournisseurs tiennent à votre nom.
Trajectoire 03 · Transmission
Préparer la cession de votre entreprise.
Vous envisagez de vendre, et vous savez que tout repose sur vous. C'est le premier point qu'un repreneur examinera. Nous réduisons cette dépendance en amont, pour que votre départ ne soit plus le principal risque du dossier.
Premier échange stratégique offert · 30 minutes, sans engagement
Le constat
Un repreneur n'achète pas un dirigeant
Il achète une organisation capable de continuer sans vous. C'est exactement ce qu'il vient vérifier.
Vous le savez déjà : les relations clients passent par vous, les décisions importantes remontent jusqu'à vous, et une partie du savoir-faire n'existe que dans votre tête. Cela a fait la force de l'entreprise pendant vingt ans. Au moment de la vendre, cela devient le principal point d'interrogation du dossier.
Du point de vue de l'acheteur, le raisonnement est simple. Si l'essentiel repose sur le cédant, que se passe-t-il le jour de son départ ? Les clients restent-ils ? Les équipes tiennent-elles ? Ce doute se traduit toujours quelque part : dans le prix, dans les garanties demandées, dans un complément de prix conditionné aux résultats futurs, ou dans une durée d'accompagnement post-cession que vous n'aviez pas prévue.
Réduire votre dépendance, c'est enlever le principal argument de négociation de votre acheteur.
Le calendrier
Ça se prépare des années avant
C'est le point que la plupart des dirigeants découvrent trop tard. Une organisation ne devient pas autonome en trois mois, et surtout : il faut pouvoir le prouver dans la durée.
3 ans avant
Le moment idéal
Vous avez le temps de transférer les relations clients, de faire monter une équipe de direction et de démontrer plusieurs exercices de fonctionnement sans vous.
18 mois avant
Encore confortable
L'essentiel du transfert est faisable. Il faudra être méthodique et accepter de vous retirer plus vite que vous ne le souhaiteriez.
6 mois avant
Trop tard pour transformer
On peut encore documenter, sécuriser et présenter proprement le dossier. Mais la dépendance restera visible, et elle se paiera dans la négociation.
Après l'offre
Il ne reste que la défense
Les points faibles sont identifiés par l'acheteur, qui construit sa négociation dessus. Vous subissez au lieu de préparer.
Notre travail
Comment on réduit la dépendance ?
Quatre chantiers. Le premier est le plus inconfortable, parce qu'il consiste à regarder l'entreprise avec les yeux de l'acheteur.
Transférer les relations
Le chantier le plus long et le plus déterminant. Vos clients historiques doivent connaître, apprécier et solliciter quelqu'un d'autre que vous, avant même que la vente soit évoquée.
Écrire ce qui est dans votre tête
Process, tours de main, historique des choix, exceptions clients. Un repreneur achète aussi de la documentation : elle réduit son risque, donc son besoin de garanties.
Installer une équipe de direction
Des managers qui décident, qui tiennent les indicateurs et qui sauront parler à l'acquéreur. C'est la preuve la plus convaincante que l'entreprise vous survit.
Le bénéfice
Et si finalement vous ne vendez pas ?
Vous aurez quand même gagné une entreprise qui tourne sans vous.
C'est ce qui rend ce chantier différent de la plupart des préparations à la cession, souvent purement juridiques et comptables. Ici, le travail améliore l'entreprise elle-même. Si le projet de vente se décale de trois ans, ou s'abandonne, rien n'est perdu : vous dirigez simplement une organisation plus solide, et vous avez récupéré votre temps.
Beaucoup de dirigeants nous appellent pour vendre et découvrent en chemin qu'ils reprennent goût à leur métier. Certains reportent la cession. C'est un très bon problème.
Ce qu'en disent les dirigeants
Ils ont franchi le pas
Ce n'était pas l'imprévu qui m'épuisait, c'était de le porter seule. La première fois que j'ai délégué, j'ai regardé mon téléphone toutes les demi-heures. Ça s'est très bien passé. Sans moi.Elodie*, dirigeante d'une entreprise de BTP
On était d'accord depuis le début. On avait juste arrêté de s'écouter. Mettre des mots sur ce qui coinçait, puis redistribuer les rôles, nous a permis de revenir chacun là où on est bon.Marie et Luc*, associés dans une entreprise tech
*Prénoms modifiés.
Questions fréquentes
Ce que les dirigeants nous demandent
Le premier rendez-vous est-il payant ?
Non. Le premier échange stratégique est offert : trente minutes, sans engagement, en toute confidentialité.
Remplacez-vous mon conseil en cession ou mon expert-comptable ?
Non, et c'est important. Nous ne réalisons ni l'évaluation, ni le montage juridique, ni la recherche d'acquéreur : ce sont d'autres métiers. Nous travaillons sur l'entreprise elle-même, en amont, pour qu'elle se présente dans les meilleures conditions le jour venu. Nous intervenons volontiers aux côtés de vos conseils.
Mes équipes vont-elles apprendre que je veux vendre ?
Pas par nous. Nos interventions se présentent comme un travail de structuration et de montée en autonomie, ce qu'elles sont réellement. Le calendrier de votre communication vous appartient entièrement.
Est-ce que ça augmente vraiment le prix de vente ?
Nous ne promettons aucun chiffre : le prix dépend du secteur, du moment et de l'acquéreur. Ce que nous pouvons dire, c'est que la dépendance au dirigeant est l'un des premiers points examinés par un repreneur, et qu'elle se traduit dans les conditions autant que dans le prix : garanties, complément de prix conditionné, durée d'accompagnement exigée.
Je transmets à mes enfants ou à mes salariés, est-ce pareil ?
Le travail est le même, et il est peut-être encore plus utile. Une reprise interne échoue rarement sur le montage financier ; elle échoue quand le repreneur hérite d'une organisation qui ne fonctionnait que grâce à son prédécesseur.
L'autre trajectoire
Vous ne vendez pas, vous voulez croître ?
Même chantier, autre horizon : libérer votre temps pour le réinvestir dans le développement.
Prendre contact
On en parle ?
Le premier échange stratégique est offert : 30 minutes, sans engagement. Vous repartez avec au moins une piste utile, que nous travaillions ensemble ensuite ou non.
06 72 67 59 86
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Riedisheim (68400) · Mulhouse et Sud Alsace